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Universidad Jose Carlos Mariategui.

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Ficha de la Oferta de Empleo

Ejecutivo(a) Comercial Corporativo

- Tecnologías de Información

Telemática es una empresa peruana con más de 30 años en el mercado, orientada a difundir y brindar servicios afines a los Sistemas de Información Geográfica (GIS). Estamos a la vanguardia en la tecnología/servicios en el ámbito geoespacial con productos líderes tales con ArcGIS, ENVI, LizardTech, DigitalGlobe, entre otras.

Misión del Puesto: Trabajar colaborativamente para comercializar y promocionar nuestras líneas de productos y servicios en el ámbito GIS (Geographic Information Systems), con los diversos sectores socio-económicos del mercado peruano, desarrollando y ejecutando estrategias de ventas para ayudar a los clientes a lograr sus objetivos de negocio resolviendo una gran variedad de problemas en el ámbito geoespacial.


* Responsabilidades

- Prospectar y desarrollar oportunidades para ayudar a los clientes a visionar, desarrollar e implementar estrategias geoespaciales para sus organizaciones.
- Ser capaz de articular los beneficios y la propuesta de valor de los productos y servicios en Telemática en las distintas líneas de negocio (Esri, Harris, Servicios Profesionales, Capacitaciones etc).
- Dimensionar los productos y servicios a ofrecer desarrollando demostraciones, propuestas comerciales, seguimiento, negociación y venta consultiva hasta el cierre según sectores asignados con el apoyo del equipo técnico cuando sea necesario.
- Desarrollar y mantener un backlog de oportunidades para ayudar a crecer y desarrollar los sectores asignados de acuerdo a objetivos y cuotas trimestrales/anuales.
- Demostrar un entendimiento profundo de las necesidades de los sectores/cuentas asignadas y relacionarlas a la tecnología GIS para resolverlas.
- Entender los drivers del negocio de los clientes y los stakeholders clave en el proceso de decisión.
- Entender el presupuesto y proceso de adquisición de los clientes para una gestión de la relación eficiente.
- Utilizar activamente y apalancarse en nuestro Sistema CRM Salesforce para gestionar las interacciones con los clientes, lograr colaboración del equipo de ventas y cumplir las metas.
- Participar en eventos, conferencias, talleres, y seminarios nacionales e internacionales.
- Ser capaz de dar charlas y presentaciones de negocio de alto impacto.
- Apalancarse en redes sociales para prospectar y construir una red profesional en su sector.


* Ofrecemos

- Remuneración competitiva y posibilidad de desarrollar el mercado con nuestra línea de productos líderes en el mercado nacional e internacional.
- Exposición a prácticas de gestión ágiles, con muchas oportunidades de aprendizaje y crecimiento profesional en un entorno innovador.
- Buen clima laboral, dinamizando con prácticas de Management 3.0

Ejecutivo de Ventas
Ejecutivo(a) Comercial Corporativo (Ventas)
1 Vacante


San isidro - Lima (Departamento Lima)

Requisitos

Estudios mínimos Universitario
Carreras 1. Administración de Empresas
2. Ingeniería Comercial
3. Ingeniería Geográfica y Ecológica
4. Ingeniería Industrial
Requisitos mínimos * Requisitos, Experiencia y Habilidades

- Estudios universitarios en Ingeniería/Administración/Geografía/Ambiental.
- Estudios de postgrado/diplomado en Ventas, Coaching, PNL, Negociación o especialización en áreas afines a las ventas.
- Idioma inglés intermedio y disponibilidad para realizar viajes a nivel nacional e internacional.
- Por lo menos 10 años de experiencia comercial en venta de soluciones de software/servicios TI para negocios, con una orientación fuerte hacia el cumplimiento de objetivos y resultados.
- Experiencia comercial en el sector público y privado.
- Experiencia demostrable en técnicas de venta y la gestión de todo el ciclo de ventas incluyendo prospección, generación de oportunidades y cierre de la venta.
- Habilidad para adaptarse a tendencias tecnológicas y traducirlas en soluciones que permitan resolver necesidades de los clientes.
- Excelentes habilidades de presentación, escucha activa y negociación.
- Experiencia vendiendo soluciones en Petróleo/Minería/Agricultura (De preferencia).
Idiomas Inglés ( Lectura: Nivel medio / Escritura: Nivel medio / Conversación: Nivel medio )
Software ArcGIS (nivel bajo)
Sales Forces (nivel usuario)
Office (nivel técnico)

Contrato

Tipo de contrato Jornada Completa
Duración Indefinido
Jornada Laboral Jornada Completa 8.30 am - 5.30 pm
Salario comentarios (comisiones/incentivos) A tratar

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